聚焦油皮用戶訴求，「膚漾」完成千萬級A+輪融資

獲悉，專注油皮人群的護(hù)膚品品牌「膚漾」已完成千萬級A+輪融資，由高飛基金及云沐資本聯(lián)合投資，老股東啟賦資本超額追加投資。本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)。

膚漾創(chuàng)立于2020年3月，聚焦油皮用戶護(hù)膚訴求，致力于打造功能性油皮護(hù)膚專業(yè)品牌。膚漾瞄準(zhǔn)16-24歲Z世代用戶，基于油皮肌理研發(fā)出“控油+修護(hù)”油皮護(hù)膚專屬解決方案，并著重做用戶體驗(yàn)和溝通。據(jù)悉，膚漾12個(gè)月內(nèi)復(fù)購金額超過65%，平均客單價(jià)超過180元，天貓店上線第一年累計(jì)銷售額過億元，目前已實(shí)現(xiàn)盈利，月銷售額穩(wěn)定在千萬元以上。

功能性護(hù)膚領(lǐng)域一度出現(xiàn)“逢新品必適合敏感肌”現(xiàn)象，然而在國內(nèi)油皮細(xì)分賽道中，卻尚未形成強(qiáng)針對性品牌。根據(jù)膚漾提供的數(shù)據(jù)，國內(nèi)Z世代群體中約有超9900萬屬于油性/混油膚質(zhì)，這些油皮用戶看重護(hù)膚品功能性，月護(hù)膚消費(fèi)多在500-1000元左右。

在大量新生代油皮人群愿為功效產(chǎn)品付費(fèi)的同時(shí)，大部分用戶缺乏對自身膚質(zhì)及皮膚問題成因的了解，油皮功能性護(hù)膚市場空缺。膚漾看到新品牌崛起空間，以針對性油皮護(hù)膚解決方案差異化打入市場。

膚漾從高頻基礎(chǔ)產(chǎn)品——油皮水乳套裝切入，配合潔面、精華等產(chǎn)品組合拉高客單價(jià)，希望從整體上解決油皮用戶水油失衡與屏障受損問題，降低用戶篩選時(shí)間和選擇成本。膚漾抓住“油皮”、“控油”等核心關(guān)鍵詞，提出“先控油、后修護(hù)”的理念占據(jù)用戶心智。膚漾品牌創(chuàng)始人天成告訴36氪，油皮水乳套裝于今年推出后累計(jì)銷量超過50萬套。

用戶體驗(yàn)和持續(xù)增購復(fù)購是膚漾的關(guān)注重點(diǎn)。膚漾設(shè)置了“用戶日”，由團(tuán)隊(duì)全員每月參與用戶回訪，目前已積累10000+真實(shí)用戶數(shù)據(jù)，并持續(xù)重點(diǎn)分析差評情況和未復(fù)購原因，指導(dǎo)產(chǎn)品快速迭代。

在產(chǎn)品研發(fā)上，膚漾采取不斷打磨迭代大單品，而非頻繁上新的邏輯。膚漾聯(lián)合油皮痤瘡領(lǐng)域醫(yī)學(xué)專家，遵循控制油脂分泌及油皮屏障修護(hù)理論，并讓目標(biāo)客戶參與產(chǎn)品定義，將醫(yī)學(xué)理論及用戶洞察結(jié)合。在生產(chǎn)端，膚漾與全球頭部功效護(hù)膚品制造商合作，能一定程度上穩(wěn)定工藝及產(chǎn)量。

膚漾團(tuán)隊(duì)采取多平臺內(nèi)容觸達(dá)的方式教育用戶，加深消費(fèi)者對油皮肌理及品牌理解。打造代表性爆品后，膚漾通過長短視頻+圖文內(nèi)容結(jié)合持續(xù)科普向種草，同時(shí)建立品牌信任，目前以天貓旗艦店為主要銷售陣地。天成介紹說，今年年中產(chǎn)品打磨成型及推廣鏈條得到驗(yàn)證后，公司于下半年開始發(fā)力抖音直播、小紅書、B站、快手、私域等多渠道運(yùn)營。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人天成是個(gè)護(hù)領(lǐng)域連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，核心團(tuán)隊(duì)在品牌建設(shè)及投放運(yùn)營方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。

投資人觀點(diǎn)

啟賦資本合伙人傅哲寬表示：

我們非常看好功效護(hù)膚這個(gè)賽道，無論從滲透率還是增長趨勢，功效護(hù)膚都具備很好的成長性。膚漾從油皮細(xì)分領(lǐng)域切入，通過品牌復(fù)購率能看出準(zhǔn)確的滿足了細(xì)分人群的需求，并逐漸形成心智。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多年沉淀，在美妝個(gè)護(hù)行業(yè)品牌戰(zhàn)略和組織能力上，能很好應(yīng)對未來更大的機(jī)會和挑戰(zhàn)。

高飛基金管理合伙人劉軍表示：

“少燒錢，增長快”是我們最樸素的投資邏輯。護(hù)膚品這條賽道非常擁擠，但不應(yīng)該成為司空見慣的智商稅和營銷秀。膚漾是一個(gè)有著明確定位和功能訴求的護(hù)膚品品牌，專為油性皮膚研制產(chǎn)品解決方案。起步就直指用戶心智，打造專家品牌。天貓上線半年，復(fù)購金額超過65%，復(fù)購率超過30%，這在行業(yè)里極為罕見。同時(shí)，創(chuàng)始人天成是新消費(fèi)領(lǐng)域的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，深諳各大平臺的流量規(guī)則和運(yùn)營打法。更為可貴的是，膚漾的幾位合伙人有著強(qiáng)大的共情能力和同理心，這是一個(gè)消費(fèi)品品牌持續(xù)成功的底色和素養(yǎng)。