“護膚式”護發成為趨勢，新銳品牌迎來發展機遇

隨著人們的生活壓力增大、環境污染加劇，頭皮、頭發的健康問題也日益加重，人們對頭皮、頭發的養護也更加重視。近兩年我國洗護市場上也應運而生了一批針對洗護細分領域的新銳品牌。

近日，精準護發品牌Effortless完成千萬級人民幣的天使輪融資，投資方為熊貓資本領投、沂景跟投。公開資料顯示，Effortless成立于2018年，2019年正式上市，目前已推出洗發水、護發素、頭皮去角質精華、發油四大品類，價格在100-200元之間，為中高端定位的洗護品牌。通過微信小程序和天貓渠道進行銷售。

據悉，本輪融資主要用于產品研發、團隊建設、營銷推廣等方面。值得關注的是，早在2020年3月，Effortless便曾獲得眾麟資本獨家投資的種子輪融資。

“護膚式”護發成趨勢

上市不過短短兩年，在大牌云集的洗護市場中，Effortless為何能頻頻得到資本的青睞?據了解，Effortless是一個定位精準洗護發的品牌，品牌通過問卷診斷+智能推薦算法，為用戶提供個性化的專業護發方案。

Effortless自建12個維度的問卷診斷體系，對顧客的性別、年齡、發質、洗護習慣等進行建檔，針對性地為顧客推薦產品，幫助顧客量身打造最合適的洗護發方案。到目前，Effortless已積累超過30萬真實消費者發質數據。基于真實數據的定向推薦，讓Effortless得到了廣大消費者的青睞。據報道，當前Effortless的銷售客單價高達300元，消費者的年復購率超過50%。

量身定制、精準護發，正是Effortless吸引消費者的獨到之處。如今，隨著消費者對于頭皮、頭發的健康日益重視，護發也早已不像過去那樣一個簡單的洗護套裝就可以搞定。護發的步驟已經逐漸趨向于護膚，多了許多道工序。

發膜、修復精華、頭皮凝膠、護發精油……一整套護發流程下來，比起護膚流程毫不遜色，甚至比護膚更加認真、細致。在基礎的洗發水、護發素之外，品牌根據消費者的需求，已經推出多種多樣的護發產品，發膜要分洗發前還是洗發后使用，頭皮也需要去角質，甚至還有防脫發的安瓶產品。

根據尼泊爾公布的調查數據，2021年我國的洗護市場零售額預計將達到536.36億元，其中，養護發市場增幅高達24%。如今，基礎洗護產品市場已經日趨飽和，但隨著“護膚式護發”成為趨勢，新型護發類產品未來的增長空間依然很大。

賽道逐漸細分，新銳洗護品牌迎來發展機遇

過去，我國的洗護發市場基本被外資品牌壟斷，在基礎洗護發領域，新品牌想要在外資包圍的洗護市場中突圍，難度非常大。但隨著“護膚式”護發的流行，洗護發新品類的出現，讓新銳品牌有了機會。

近幾年，我國洗護市場上也陸續誕生了一些針對細分領域的新銳品牌。相較于大而全的國際品牌，這些新銳品牌從消費者的新需求入手，另辟蹊徑進軍洗護賽道。

2019年上市的KIMTRUE且初，是基于用戶需求研發的個護品牌。KIMTRUE且初提出“美，從清潔開始”，倡導“回歸最初的純凈”的品牌理念，推出了頭皮凈透凝露、精粹亮澤護發油、碳酸慕斯洗發水、巨藻深潤滋養發膜等洗護發產品。2020年雙十一KIMTRUE且初銷售額突破千萬，其明星產品精粹亮澤護發油累積銷量已經突破100萬瓶。

2020年成立的橙蔻品牌，以防脫系列產品切入洗護賽道，首創了蛋白質護發的概念，產品主打的核心成分為“水解蛋白”。橙蔻的產品上線一個月，便覆蓋了約180家淘寶分銷店鋪，四個月時間內實現了千萬銷售額。2021年5月，橙蔻完成了近千萬的天使輪融資，投資方為拙樸投資。

除此之外還有將面部護膚概念引入到頭皮及全身肌膚護理領域的Spes 詩裴絲;專攻嬰幼兒洗護領域的品牌“戴可思Dexter”。這些品牌或從某個細分領域切入洗護賽道，或通過創新的概念、產品、理念來吸引消費者。

品牌的明星產品也不再是基礎的洗發水、護發素，而是發膜、護發精油、潔發膏等新型洗護發產品。不難看出，隨著消費者對洗護發的要求越來越精細化，“大而全”的品牌已經無法繼續壟斷洗護市場，在某個領域有突出特色的“小而美”品牌正在崛起，我國的洗護市場正在悄然發生著變化。